如今，越來越多的公司開始意識(shí)到營銷的重要性，想要樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象。那么，怎么才能既開擴(kuò)市場(chǎng)，又給目標(biāo)客戶留下深刻的印象呢?大品牌都是這么做的：參加展覽會(huì)。

最新企業(yè)參展技巧攻略教你選擇合適展會(huì)

許多企業(yè)正是借助展覽會(huì)這個(gè)渠道，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時(shí)通過與各地買家的接觸，定位客戶群體，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。那么，企業(yè)如何正確參展呢?

一、合理設(shè)計(jì)好展位

確立標(biāo)準(zhǔn)、選好展位、設(shè)計(jì)好展位造型，這是參展單位必須要考慮的第一個(gè)環(huán)節(jié)中的3步棋。確立好展位標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是參展甲所需要的展位規(guī)格的大個(gè)以及資金的投入問題。選擇好展位，主要選擇好展位地點(diǎn)，展位的地點(diǎn)非常重多，如果地點(diǎn)位置選好了，就能起到事半功倍的效果。反之，只能起個(gè)陪襯而已。

最新企業(yè)參展技巧攻略教你選擇合適展會(huì)

一般說來，展位的地點(diǎn)最好選擇開幕式主席臺(tái)對(duì)面及兩側(cè)、入口處的正門口，或正門口的兩側(cè)、出口處的后門口或后門口兩側(cè)等等。

展位造型的設(shè)計(jì)(也叫展廳造型設(shè)計(jì))是一項(xiàng)非常重要的課題，直接影響到展覽是成功還是失敗。因此說，設(shè)計(jì)好展位造型也就等于實(shí)現(xiàn)了展覽成功的一半。展位設(shè)計(jì)主要包括展位的造型，展位的組合內(nèi)容以及展位的產(chǎn)品擺放等。

二、產(chǎn)品陳列

展會(huì)的展出時(shí)間往往很短，客商要在有限的時(shí)間里盡可能多的了解產(chǎn)品和市場(chǎng)，這就要求展商能夠?qū)a(chǎn)品特性濃縮到一兩句話或者幾個(gè)樣品中去，重點(diǎn)展出能反應(yīng)企業(yè)特色和研發(fā)能力的產(chǎn)品，而不是將所有產(chǎn)品都擺放在展位上。

展品擺放通常會(huì)選擇最佳的位置和角度，使得客商無論從哪個(gè)角度都能受到吸引，并且很快就了解展商和產(chǎn)品的基本信息，以及展商的生產(chǎn)、研發(fā)能力。

三、客戶分流

一場(chǎng)展會(huì)中，展商往往要接待很多客商，有些客商只是簡(jiǎn)單詢問或是索要資料，有些客商需要詳談，為了滿足這部分客商的需求，空間比較寬裕的展位通常會(huì)用屏風(fēng)或者簡(jiǎn)易拉門在里側(cè)等不顯眼的位置隔開一小塊空間，作為臨時(shí)的交流區(qū)，這樣做能夠有效地避免客商扎堆的現(xiàn)象，極好地分流不同的客戶群體。

另外，客商通常會(huì)在展館逛上幾個(gè)小時(shí)，饑渴勞累是常有的事。適時(shí)為他們送上茶水點(diǎn)心，為他們提供手提袋、圓珠筆以及便箋等，自然可以吸引到更多的客商，提升自己的形象。這點(diǎn)部分國內(nèi)展商已經(jīng)有所意識(shí)，但是有些流于表面：或是服務(wù)不殷勤，或是準(zhǔn)備不充分。

最新企業(yè)參展技巧攻略教你選擇合適展會(huì)

四、展臺(tái)設(shè)計(jì)和布置

最新企業(yè)參展技巧攻略教你選擇合適展會(huì)

最新企業(yè)參展技巧攻略教你選擇合適展會(huì)

最新企業(yè)參展技巧攻略教你選擇合適展會(huì)

上圖節(jié)選自上海艾肯展覽有限公司的展臺(tái)設(shè)計(jì)。展臺(tái)設(shè)計(jì)的表面任務(wù)是要好看，根本任務(wù)則是要幫助展出者達(dá)到展覽目的。展臺(tái)要能反映出展出者的形象，能吸引參觀者的注意力，能提供工作的功能環(huán)境。

因此，展臺(tái)設(shè)計(jì)在注重視覺沖擊力的同時(shí)，還要注意以下幾點(diǎn)：展覽會(huì)不是設(shè)計(jì)大賽，展臺(tái)設(shè)計(jì)要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào);展臺(tái)設(shè)計(jì)是為了襯托展品，不可喧賓奪主，讓綠葉淹沒了紅花;展臺(tái)設(shè)計(jì)要考慮參展者的公眾形象，不可過于標(biāo)新立異;展臺(tái)設(shè)計(jì)時(shí)不要忽略展示、會(huì)談、咨詢、休息等展臺(tái)的基本功能。

以上海艾肯展覽有限公司為可口可樂設(shè)計(jì)的展臺(tái)為例，因?yàn)槠放茷檐涳嬃希哉w展臺(tái)設(shè)計(jì)曲線為主，仿水流動(dòng)感，沒有任何棱角凸顯。整體設(shè)計(jì)與品牌文化相契合，消費(fèi)者走進(jìn)其中，像是走進(jìn)一個(gè)巨大的可口可樂王國。既彰顯美感，又充分襯托了可口可樂的刺激與爽感。這就是一個(gè)成功的展臺(tái)設(shè)計(jì)。

五、 企業(yè)標(biāo)識(shí)

企業(yè)標(biāo)識(shí)(CI)往往是最容易被企業(yè)忽略的細(xì)節(jié)，從展位到宣傳品，甚至小飾品都帶有統(tǒng)一的圖案和色調(diào)，如果認(rèn)真設(shè)計(jì)研究很容易在幾千家同類展商中脫穎而出，給過往客商留下深刻的印象。

比如就印刷品、紀(jì)念品而言，企業(yè)往往交給設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)，雖然單看很好看，但是缺少整體風(fēng)格。而一旦和其他展商的宣傳資料放在一起，就容易混淆。

總之，各大企業(yè)一定要重視品牌的推廣，不要只盯著訂單的數(shù)量，舉辦一個(gè)成功的展會(huì)要注意的要素不少，記者走訪了上海艾肯展覽有限公司，了接到這家公司是上海會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位及上海會(huì)展理事單位，是業(yè)界最早通過ISO9001 質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)之一，由于在展覽工程設(shè)計(jì)、施工工作中講質(zhì)量、重安全、守信譽(yù)，先后榮獲全國AAA 級(jí)資信示范單位、全國優(yōu)秀展覽設(shè)計(jì)工程百強(qiáng)企業(yè)、全國展覽工程質(zhì)量無投訴、安全無事故十佳優(yōu)秀承建單位、中國最佳展覽工程企業(yè)50強(qiáng)、中國展覽服務(wù)誠信示范單位等榮譽(yù)。

在設(shè)計(jì)中，艾肯展覽的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都是超過5年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的藝術(shù)系本科設(shè)計(jì)師，具有豐厚的專業(yè)背景，能根據(jù)參展商的展位尺寸、人群走向、參展產(chǎn)品的特性和企業(yè)文化等等，為客戶設(shè)計(jì)出針對(duì)性極強(qiáng)的展臺(tái)格局。

最后，預(yù)祝大家展會(huì)取得成功!